尊敬的各位领导，尊敬的经销商和客人：
下午好，女士们，先生们。
我们非常高兴的心情参加“习一个建筑涂料有限公司。20xx年，特约经销商订单研讨会”，也非常高兴能与许多经销商同事聊天！
可以再次被评为“三星级”经销商，我感到很快乐！我和我的员工分配“经济建设”优秀品牌而感到非常自豪和荣幸！我要感谢建公司的领导人，感谢他们对我们的经销商建立良好的销售平台！感谢他们为我们的经销商带来了精神和物质双丰收！感谢他们为我们的经销商提供各种各样的帮助和鼓励！
尊敬的各位领导、尊敬的各位特约经销商及来宾：
大家下午好！
我们怀着非常喜悦的心情来参加“西安经建油漆股份有限公司20xx年特约经销商订货洽谈会”，也十分高兴能和众多经销商的同行们在一起畅谈交流！
能再一次被评为“三星级”经销商，我感到格外高兴！我和我的员工为能经销“经建”这样优秀的品牌而感到格外的荣幸和自豪！我要感谢经建公司的各位领导，感谢他们为我们经销商搭建了这个优秀的销售平台！感谢他们为我们经销商带来了精神、物质的双丰收！感谢他们为我们经销商提供的各种帮助和鼓励！
回顾xx，展望20xx，需要总结和思考的地方还有很多。我大概归纳了以下四个方面，希望与同行们交流商榷：
1：亟待提升经理及员工的产品技术知识：
一个卖电视机的营业员，可以把她卖的电视机滔滔不绝给顾客讲解一两个小时，但我们都很难做到，甚至卖了十几年的老产品，居然叫不全油漆的名称和型号，客户询问的许多基本问题我们都是一问三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢；哪些油漆适合户外使用，哪些油漆适合室内使用；哪些油漆耐温度？哪些油漆防火？哪些油漆防腐？什么样的面漆配什么样的底漆最适宜等等。我们当然不需要达到“经建公司”高工的水平，但作为一个优秀的经销商，一个优秀的推销员，不熟悉所销售的产品，或一知半解，结果是很难想象的！我建议经建公司是否可以定期举办“经建品牌”油漆技术知识讲座，还建议在下次开会的时候进行“经建油漆知识抢答竞赛”，设若干奖项、设若干名次！
2：了解更多的“经建”产品，拓宽销售思路：
每个经销商都有自己相对固定的客户和产品，不卖的类别的油漆基本上不去了解，甚至不过问。推销推销，都不知道自己家里有啥东西，还咋推销呢。守着老摊子、走着老路子、唱着老调子，是一定要被激烈竞争的市场所淘汰的！所以，我们不能越销售越麻木，而是要越销售越有市场的敏感性！刚才马总也讲到：“经建公司”的产品丰富多彩！我们只有掌握“经建”更多的产品，对于我们扩大销售越有利。
3：对客户的产品及工艺流程的'了解：
我们原来的销售方式是：油漆卖出去就啥也不管了！这里面有三个思想在作祟，一是：“经建”品牌的油漆老都不出问题，思想麻痹了！二是：出了问题再说，反正一个电话“经建公司”就得来人解决！三是：你来买油漆你就应该知道油漆怎样使用！这种被动销售的思想模式，隐患很多，危害很多！更谈不上急客户所急、想客户所想了！
4：加强客户和“经建”公司相关部门的直接沟通与合作：
光靠我们特约经销商单方面服务于客户，力量是有限的。加强客户同“经建公司”技术部门的合作、销售部门的合作，加强相关双方领导的沟通，这对于稳固客户、长远服务于客户，以至于“经建公司”维护特约经销商的利益，共同发展，都是大有裨益的。以上四点是销售之中的一点感受，希望能够抛砖引玉！
在新的一年里，我希望和在座的同行们一道，再接再厉，千方百计地继续扩大“经建”品牌的影响力和覆盖面，提高“经建”油漆的销售业绩，为“四星级”特约经销商的目标而努力奋斗！
尊敬的各位领导、亲爱的朋友们：
每个人都很好！我从盐城市xx，江苏省。xx很荣幸能够参加今天的新订单，并作为代表xx有限公司有限公司经销商在这里，首先感谢xx公司给我这个机会，这是两年在江苏地区经销商工作的肯定，对我个人而言也是一种荣誉。
危机的大背景，但我们仍应以一颗感恩的心去感受生活的得失，幸运的是，在一个朋友的大力支持和条件下的个人奋斗，因为我亲和力与xx公司年销售额增加，尤其是今年，还一个更高的水平，销售仍在盐城。
能让这样的进步，首先感谢xx公司各级领导支持与高质量的和创新的产品，在过去的几年里在公司的强大支持，和优秀的产品质量保证，我在强手如林的品牌集群的江苏市场，多年来公司一直牢牢把握市场的脉搏，接近消费者，推出符合市场策略、广告支持和产品种类。公司以市场为导向的营销体系的指导下我跟上公司的步伐，取得今天的成就，其次感谢公司各级领导，由曹总代理商在我们困难，在市场波动的情况下，公司各级领导总是站在我们的经销商，给我们支持，所以才会有今天的小成就。
我喜欢这句话“态度决定一切”，也是这样的，态度，有强烈的进取的事业心，会仔细分析认真去做每件事时，以这种方式相关，越来越接近成功。
我还想说的是——品牌成就王者，近年来我做经销商，xx人气越来越高，口碑越来越好，我们知道xx质量是好的，好的板式，只要看到企业发展潜力和经营理念，xx是不错的选择，只要选对了品牌，也使得之前成功的一半距离。
总之，酸甜苦辣。我将继续努力工作为未来有信心，争取明年大会的领导和同事们一个满意的答复。此外，我期待着开始和释放，我认为你必须等等看，我们相信我们的合作前景将更加美丽，20xx让我们沉重的服装市场。谢谢大家！
